Mój biznes jako miesiąc organizowałem kursy dla kobiet

Alla Rozhkova zawsze pracował non-stop. Zaangażowany w samokształcenie, często chodził na kursy mistrzowskie w biznesie. Nie miałem wystarczająco dużo czasu dla siebie. Zatrzymaj się i pomyśl o swoim życiu, które spowodowało kryzys. Zostawiona bez pracy, zaczęła myśleć, co by zrobiła, aby była przyjemna.

Założycielka projektu edukacyjnego dla kobiet, Preobrajarium, uruchomiła już startupy dla pracodawców. Przyszła do swojej firmy świadomie, ale nie od razu. Po pół roku myślenia wyłonił się pomysł, a do jego wdrożenia potrzebny był tylko miesiąc.

W wieku 13 lat zdałem sobie sprawę, że życie może się skończyć w każdej chwili i głupotą jest wydać je na coś, co nie przynosi przyjemności. W tym czasie przeniosłem się do nowej szkoły i zacząłem opiekować się chłopcem, który polubił inną dziewczynę. Przekonała kolegów z klasy i raz, kiedy mój przyjaciel i ja chodziliśmy po parku, zaczęli się do nas przylgnąć. A ta dziewczyna podbiegła, chwyciła moje włosy, uderzyła mnie w kolano. A kiedy upadłem, wszyscy zaczęli bić mnie w zgodzie. Do szpitala trafiłem ze zniekształconą twarzą, złamanym nosem i poważnym urazem głowy z krwotokiem mózgu. Przez długi czas lekarze nawet myśleli, że mam guza mózgu.Z powodu tego urazu szybko straciłem wzrok.

Zabieg był tak drogi, że rodzice pracowali dzień i noc. Wydaje mi się, że było tak mocno osadzone w umyśle, że później stałem się prawdziwym pracoholikiem.

TEMAT: Jak wymieniłem życie w Nowym Jorku na sukienki i miłość

Rozpoczęła pracę w wieku 19 lat. I zawsze równolegle uruchomiłem kilka startupów dla pracodawcy. Chociaż były dwa projekty, które chciałem zrobić sam: miejsce na podróż i produkcję ręcznie robionych bagaży. Oba pomysły działały. A biznes walizek przynosił nawet zyski. Ale w pewnym momencie nie było to dla mnie interesujące. Nawet kryzys się rozpoczął. Pracodawca, zamiast mnie, postanowił wziąć tańszego specjalistę. Po stracie pracy zacząłem myśleć o tym, co chciałbym robić, aby cieszyć się pracą. Myślałem o pół roku.

Spontaniczny pomysł

Idea "Preobrazharium" przyszła całkowicie spontanicznie. Kiedy budowałem swoją karierę i istniała dla mnie tylko praca, często chodziłem na specjalistyczne szkolenia. Ale nie zwracała uwagi na jej rozwój osobisty i psychiczny, zdrowie, styl.Chciałem uzyskać wiedzę na temat różnych dziedzin życia w jednym miejscu i kompleksie.

To był szalony pracoholik. Pracowała wszędzie, nawet w minibusach, zawsze chodziła z laptopem. Pamiętam, jak raz poszedłem po pracy i, jak zawsze, zrobiłem notatki w telefonie na temat projektu. Nagle facet, który siedział naprzeciwko, poprosił mnie o pióro. A na opakowaniu guma do żucia napisała jego telefon i jakiś komplement. Więc ja i mój mąż się spotkaliśmy.

Pewnego dnia usiadłem przy komputerze i całkowicie opisałem koncepcję mojego projektu: do czego będą przeznaczone te kursy, jakie eksperci będą przyciągać, jak promować, do kogo taki produkt może być interesujący, jakie są główne koszty. Potem pojawiła się jasna definicja mojego pomysłu na biznes - przemienienie. Natychmiast sprawdziła i zarezerwowała nazwę domeny Preobrajarium.

Wyszukiwanie osób

Koncepcja kursu implikowała systematyczne podejście do pracy z kilkoma obszarami życia: zdrowie fizyczne i psychiczne, rozwój osobisty, piękno.

TEMAT: Jak stworzyłem moją restaurację od zera w 5 tygodni

Po jasno zdefiniowanej koncepcji zacząłem szukać ekspertów, którzy mogliby pracować z grupami. I okazało się, że jest to jedna z trudności.Na początku zwróciłem się do moich znajomych o rekomendacje, przeczytałem opinie o specjalistach. Potem spotkał się z każdym i rozmawiał. Bardzo ważne było dla mnie, aby ekspert miał doświadczenie, a jego studia opierały się na faktach naukowych i dowodach. Nie powinno być kobiet wedyjskich, które znają się w Preobrazharium.

Uruchom

W tym tygodniu znalazłem pięciu ekspertów i postanowiłem wystartować w pierwszej grupie. Zasadniczo od pomysłu do początku pierwszej grupy minął miesiąc. Działałem przy metodologii LeanStartup (oszczędny start). Najważniejsze jest to, że uruchamiasz testowy produkt na rynku, aby zobaczyć reakcję grupy docelowej. Cena kursu była bardzo niska. Minął 12 osób. Recenzje były pozytywne i zdałem sobie sprawę, że produkt okazał się konieczny i popyt. I zacząłem zbierać nową grupę.

Ale był kryzys, wojna, skok w dolara. Zrozumiałem, że moi klienci są teraz prawie gotowi na zmianę dolarów i wydawanie pieniędzy na ich rozwój. W końcu trening nie jest produktem podstawowych potrzeb. Kiedy pojawia się kryzys i wojna, pojawiają się zupełnie inne potrzeby - w obronie i bezpieczeństwie. W rezultacie drugi kurs składał się z pięciu osób, ale nadal zdecydowałem się go przeprowadzić. Chociaż zrozumiałem, że będzie to ze stratą.

Dla mnie sukces polega na tym, że po naszym kursie osoba bierze odpowiedzialność za swoje życie. Oznacza to, że nie zrzuca winy na innych i nie ukrywa obelg.

Projekt stał się samowystarczalny dopiero po 8 miesiącach. Wcześniej musieli inwestować swoje osobiste oszczędności. W rzeczywistości, kiedy zdecydowałem, co chcę zrobić, pytanie "kupić samochód lub otworzyć firmę" nie było w zasadzie. I mój mąż mnie wspierał. Jest zwolennikiem tego, że zawsze musisz angażować się w to, co sprawia przyjemność.

TEMAT: Własny biznes: w jaki sposób psycholog zaczął szyć bieliznę

Pracoholicy

Kiedy dziewczęta zaczęły zapisywać się na kurs, widziałem te same problemy, które miałem wcześniej - praca, kariera i tylko profesjonalny rozwój. Szalenie pracoholików. Ja sam byłem taki sam.

Nie miałem absolutnie czasu dla siebie.

I chociaż początkowo myślałem, że głównymi nabywcami będą dziewczyny w wieku 25-35 lat, teraz jest jasne, że to wciąż 27-40. Sukces kobiet, które zajmują kluczowe stanowiska w różnych firmach. Ale w tym niesamowitym tempie, gdzie praca zajmuje większość czasu, zapominają o sobie. Brakuje im poczucia integralności, gdy jesteś nie tylko kobietą biznesu, ale przede wszystkim kobietą.

W rzeczywistości dajemy narzędzia, które pomagają poprawić jakość życia kobiet. Sam nadal chodzę na zajęcia i widzę, jakie zmiany zachodzą w życiu naszych dziewcząt. Na przykład poprawiono relacje z oblubieńcem. A przed kursem bardzo wątpiła, czy powiązać los z tą osobą. Niektórzy zrezygnowali z pracy i założyli własne firmy. Zawsze staram się śledzić nie tylko recenzje naszego produktu, ale także przyglądać się przemianom, które pojawiają się u klientów.

TEMAT: Jak dziecinna miłość do pocztówek stała się dochodowym biznesem

Sprzedaż

Jestem przeciw agresywnej sprzedaży mojego produktu. Osoba powinna przychodzić do takich programów świadomie, w oparciu o własne potrzeby. Dlatego istnieje proces wchodzenia do naszej grupy. Po pierwsze, każdy, kto chce uczestniczyć w kursie, przeprowadza ze mną wywiad. Zazwyczaj zastanawiam się, dlaczego dana osoba potrzebuje tego projektu. A potem obejrzę reakcję: jak zachowuje się rozmówca, jaka jest jego intonacja. W końcu nie każdy może pracować w grupach, a dynamika grupy jest niezwykle ważna w naszym kursie.

Początkowo korzystałem z Facebooka i reklamy kontekstowej do promocji.. I pomimo tego, że podczas naszej premiery rozpoczęła się wojna i kryzys, uruchomiłem odpowiednie komunikaty reklamowe: jeśli czekasz na znak z góry, to jest tuż przed tobą. To bardzo dobrze wpadło w ogólny nastrój zamieszania.

Co dalej?

Kiedy wpadłem na ten pomysł na biznes, już wiedziałem, jak będę go rozbudowywał i skalował. Dwa miesiące po uruchomieniu uruchomiła Preobrajarium BOX. Plany rozwijają również skierowanie online. I, oczywiście, udaj się do regionów. W ubiegłym roku odbyliśmy już jednorazową klasę mistrzowską we Lwowie. Ale zanim wejdę na rynek regionalny, będę go badał. Każdy region ma swoją specyfikę.

TEMAT: Jak zdrowy tryb życia może być ulubioną rzeczą

Ponadto w moim projekcie zainwestowałem także misję społeczną - pomoc kobietom w poprawie ich jakości życia. Tak więc jednym z kierunków rozwoju są wydarzenia społeczne. Przeprowadzamy bezpłatne warsztaty dotyczące ciąży w wieku 30+. Na lekcjach mistrzów mówimy, jak nie stać się ofiarą raka. W końcu wielu bardzo zaniedbuje swoje zdrowie. Nie mamy zwyczaju regularnego sprawdzania i testowania. Chcemy to zaszczepić organizując internetowy maraton dla kobiet, które mogą zostać bezpłatnie przebadane i uzyskać poradę od lekarza i dietetyka w zakresie żywienia.

PLIK

Alla Rozhkova, 33 lata

Edukacja: Ekonomista rozwoju regionalnego i dystrybucji zasobów naturalnych

Pracował: Sales Manager, specjalista ds. Marketingu, kierownik projektów internetowych

Rok rozpoczęcia działalności - 2014

Porady dla tych, którzy chcą otworzyć platformę edukacyjną: zarejestrować nie tylko optymistyczny, ale także pesymistyczny biznesplan. I dokładnie zbadaj rynek.

Kto nigdy nie powinien pracować z: z tymi, którzy pracują tylko dla zysku.

Przede wszystkim lubię w mojej firmie: przyjemność, którą mi przynosi.

3 błędy, które popełniono na początku:

1. Równolegle uruchomiłem kolejny kurs dla dzieci i ogólny kurs dla kobiet i mężczyzn. To był błąd marketingowy.
2. Nie napisałem pesymistycznego biznesplanu, ale tylko optymistyczny.
3. Odzwierciedlenie i frustracja, gdy ktoś próbował skopiować mój pomysł. To wymaga dużo energii.

Obserwuj naszą inną zawartość na Facebooku.